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亚马逊一类产品大类排名很后类目小适合进吗?

更新时间:2022-04-19

  对于每个卖家来说,我们的竞争说到底是在一个存量市场上的竞争,比如我卖的是筷子,你也是卖筷子的,我们面对的是同一批潜在的消费者,我们才是竞争关系,这种竞争关系会体现在小类目排名上体现出来。

  而一个卖筷子的卖家和一个卖高压锅的卖家,会在厨房用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名,但这种排名,在运营策略调整上并不会有太多的参考意义,反而还会因为一个大类目下产品数量多,自己在大类目的排名低,稍微的销量变化就会影响到大类目排名的大幅变动,这些都会影响到运营的心态,造成运营上评估的误判和更多的焦虑。

  也正是基于此,认识到我们要做的竞争是在存量市场上的竞争,认识到作为一个卖筷子的卖家,我的竞争对手只是卖筷子的那些人,我们应该将注意力放在小类目排名分析和小类目排名列表中的竞品分析上。

  要想做好运营,你无需成为最优秀的Listing,但你得比你的竞争对手们表现更好,这些表现包括Listing详情中的产品呈现、价格、Review等等,这才是我们运营中要评估的重点,而这些分析和评估,都需要从小类目排名中得来。

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